返回列表 发帖

[免疫规划] [贴图][原创]河北省县级狂犬疫苗市场营销管理模式初探

[免疫规划] [贴图][原创]河北省县级狂犬疫苗市场营销管理模式初探

一、简介
黄骅市是隶属于沧州市管辖的县级市,处于“环渤海、环京津”的“双环”枢纽地带和东北亚经济圈的中心位置,是国家跨世纪工程--神华工程的龙头项目黄骅港所在地。总面积1544平方公里,全市总人口41.97万,其中城区常住人口12万。2006年农民人均纯收入为4300元。全市共有十个乡镇,306个自然村,预防接种门诊23个,据估算,2006年黄骅市养狗总量约为2.5万条,2005、2006年均有狂犬病病例报告。

二、狂犬疫苗市场回顾
1、2000年以前,黄骅市狂犬疫苗市场比较混乱,各乡卫生院、各村卫生室均从不同渠道购入并销售狂犬疫苗,特别是乡镇卫生院,只是象征性地从黄骅市疾控中心(以下简称疾控中心)购入少量疫苗,然后打着替疾控中心代销疫苗的幌子,大肆销售从其它途径购入的疫苗,一旦有异常反应发生,又把全部责任推给疾控中心。乡村各卫生室之间,出于多重利益考虑,相互压价销售狂犬疫苗,更有甚着,用过期失效疫苗蒙骗消费者。由于渠道杂、价格乱,疫苗质量良莠不齐,群众无所适从,多有怨言。
对于群众的举报和疾控中心的呼吁,监督部门也曾进行过多次专项监督和治理,但由于狂苗疫苗相对于其它药品来说,量小、面广、易于隐蔽,不易监督,再加上监督者和被监督者千丝万缕的关系,使监督留于形式,没有起到应有的效果。
狂犬疫苗市场的混乱局面,使疾控中心狂苗销售数量始终徘徊在1500人份左右,市场占有率极低,并不得不降低销售价格以维持。

TOP

2、针对我市狂犬疫苗市场的混乱局面,自2000年4月开始,疾控中心相继采取了销售定点、疫苗防伪、发病保偿、抗体检验、路费报销、药瓶回收、综合宣传等措施。经过几年不懈努力,逐步夺回了狂犬疫苗市场的主动权,充分发挥了疾控中心主渠道作用,狂犬疫苗的销量也节节攀升,2001年疾控中心共销售狂苗4858人份(零售1428人份);2002共销售狂苗5725(零售1144人份);2005年共销售6813人份(零售1181人份);2006年共销售7486人份(零售1145人份)。

TOP

三、狂犬疫苗营销管理模式

1、销售定点:2000年4月,经过充分酝酿和论证,疾控中心决定彻底打破狂犬疫苗由各接种门诊经销模式,由疾控中心直接在村级卫生室设立和发展狂犬疫苗直销点,并发放狂犬疫苗销售许可证,把各接种门诊也当做一个普通狂苗直销点对待。要求所有直销点必须与疾控中心签定书面合同,截止到2000年底,疾控中心共发展狂犬疫苗直销点139个。下面是狂苗销售许可证的样式(点击放大)

TOP

下面是疾控中心与各直销点签定的书面销售协议内容。

人用狂犬疫苗授权销售协议

狂犬疫苗销售授权单位:黄骅市疾病预防控制中心(以下简称甲方) 狂犬疫苗销售服务单位: (以下简称乙方) 为保护广大人民群众切身利益,防止假劣狂犬疫苗泛滥,规范狂犬疫苗接种行为,保证狂犬疫苗预防效果,黄骅市疾病预防控制中心为完善黄骅市狂犬病预防控制体系,方便群众购买和使用狂犬疫苗,依据中华人民共和国《传染病防治法》和国务院《疫苗流通和预防接种管理条例》相关规定,授权乙方在黄骅市疾控中心业务指导和管理下,有计划的开展狂犬疫苗的接种工作。

为规范狂犬疫苗接种行为,乙方必须做到: 一、设专人负责狂犬疫苗的购买、运输、保管等工作,并由受过专业培训的人员负责狂犬病咨询、狂犬疫苗注射及保偿单的填写。 二、制订有关疫苗接种、人员管理等制度并连同狂犬疫苗价格进行公示。 三、应配备普通冰箱一台、冷藏背包一个及冰排若干,用于疫苗的贮藏及运输。 四、必须按全市统一的零售价格销售狂犬疫苗,不得擅自更改售价。 五、在为患者注射狂犬疫苗时,必须严格按黄骅市疾病控制中心下发的“黄骅市狂犬疫苗接种点狂犬疫苗接种规程”进行处理和操作。 六、承诺只从甲方单一渠道购进狂犬疫苗,不得再从其它任何渠道自行购进狂犬疫苗。不得为其它人代购、贮藏和注射不带“黄骅市疾病预防控制中心”防伪标志的狂犬疫苗。 七、不得通过电视、报刊及街头小广告的形式对狂犬疫苗或狂犬疫苗接种资格进行宣传,如在户外设立用于宣传狂犬疫苗接种的灯箱或布标广告,其广告面积不得超过2M2,且必须同时标有“黄骅市疾病预防控制中心授权”字样。

为加强狂犬疫苗管理和提高服务质量,甲方特做如下承诺: 一、提供由正规厂家生产的合格疫苗。 1、每支狂犬疫苗上都贴有“黄骅市疾病预防控制中心”字样的激光防伪标志。 2、为每一份狂犬疫苗提供一份贴有“黄骅市疾病预防控制中心”字样的保偿单。 3、免费为每一份狂犬疫苗提供5支2毫升注射器。 4、为每一份疫苗提供一枚信封及邮票,用于保偿单上联的邮寄。 二、甲方为全程接种狂犬疫苗的人员提供一次免费血清抗体监测,并报销10元路费。对上缴5只药瓶的狂犬疫苗注射者奖励人民币10元。 三:甲方为降低乙方经营风险,对临近三个月即将失效的狂犬疫苗提供免费退换保障。为保障乙方的权益,甲方在一定区域内只授权乙方销售狂犬疫苗,不再该区域内另外授权其它医疗机构销售狂犬疫苗。 四、甲方对乙方提供必要的培训和咨询服务。 五、因注射由甲方提供的狂犬疫苗引起的异常反应或因免疫失败造成患者死亡,由甲方承担全部责任。乙方因在疫苗运输、保存、接种、保单填写、使用等环节不规范或不及时,以至造成相应损害或纠纷的,由乙方承担主要责任,甲方承担次要责任。接种其它渠道购进的狂犬疫苗造成的任何损害,由乙方自行承担责任。 六、甲方每半年对各卫生院预防接种门诊考核一次,对狂犬疫苗接种成绩突出的卫生院预防接种门诊,给予适当价格优惠并授予一定管理权限。 七、乙方必须无条件随时接受甲方的监督,如乙方违反上述各款规定,经警告无效,甲方有权终止授权,并在该区域内另选其它医疗机构签定授权销售协议。

本授权销售协议由甲方负责解释,未尽事宜,由甲方择机另行发布。 本协议一式两份,由甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。

甲方(章):黄骅市疾病预防控制中心 乙方(章): 甲方签署人: 乙方签署人:

年 月 日

TOP

返回列表