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[免疫规划] [贴图][原创]河北省县级狂犬疫苗市场营销管理模式初探

这个经验很好。

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2、针对我市狂犬疫苗市场的混乱局面,自2000年4月开始,疾控中心相继采取了销售定点、疫苗防伪、发病保偿、抗体检验、路费报销、药瓶回收、综合宣传等措施。经过几年不懈努力,逐步夺回了狂犬疫苗市场的主动权,充分发挥了疾控中心主渠道作用,狂犬疫苗的销量也节节攀升,2001年疾控中心共销售狂苗4858人份(零售1428人份);2002共销售狂苗5725(零售1144人份);2005年共销售6813人份(零售1181人份);2006年共销售7486人份(零售1145人份)。

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二、狂犬疫苗市场回顾
1、2000年以前,黄骅市狂犬疫苗市场比较混乱,各乡卫生院、各村卫生室均从不同渠道购入并销售狂犬疫苗,特别是乡镇卫生院,只是象征性地从黄骅市疾控中心(以下简称疾控中心)购入少量疫苗,然后打着替疾控中心代销疫苗的幌子,大肆销售从其它途径购入的疫苗,一旦有异常反应发生,又把全部责任推给疾控中心。乡村各卫生室之间,出于多重利益考虑,相互压价销售狂犬疫苗,更有甚着,用过期失效疫苗蒙骗消费者。由于渠道杂、价格乱,疫苗质量良莠不齐,群众无所适从,多有怨言。
对于群众的举报和疾控中心的呼吁,监督部门也曾进行过多次专项监督和治理,但由于狂苗疫苗相对于其它药品来说,量小、面广、易于隐蔽,不易监督,再加上监督者和被监督者千丝万缕的关系,使监督留于形式,没有起到应有的效果。
狂犬疫苗市场的混乱局面,使疾控中心狂苗销售数量始终徘徊在1500人份左右,市场占有率极低,并不得不降低销售价格以维持。

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